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　　中小型留學(xué)機(jī)構(gòu)往往沒(méi)有能力整合留學(xué)服務(wù)鏈上下游資源，中小品牌與全國(guó)性品牌機(jī)構(gòu)競(jìng)爭(zhēng)，難度很大。但中小機(jī)構(gòu)可以通過(guò)與擁有這些能力的機(jī)構(gòu)進(jìn)行聯(lián)盟，將自身嵌入到服務(wù)鏈中，抱團(tuán)取暖，共同面對(duì)挑戰(zhàn)，這樣的成功案例在中國(guó)留學(xué)行業(yè)舉不勝數(shù)：
    　美加百利：利用信息化管控梳理公司業(yè)務(wù)每個(gè)節(jié)點(diǎn)的服務(wù)質(zhì)量，教務(wù)管理系統(tǒng)及CRM系統(tǒng)讓自身的人才資源集中起來(lái)，集中精力搞教學(xué)和服務(wù)質(zhì)量。
    　華通留學(xué)：利用母公司韓國(guó)iAE留學(xué)網(wǎng)絡(luò)擁有的澳洲、美國(guó)，英國(guó)等院校資源，聯(lián)合各地分公司，整合華通服務(wù)鏈。
　　中小機(jī)構(gòu)最終走向成功的案例有很多，在互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，留學(xué)機(jī)構(gòu)管理除了靠信息化管理系統(tǒng)來(lái)實(shí)現(xiàn)集中管控，還要有創(chuàng)新的戰(zhàn)略思想也很重要，這是每一位留學(xué)機(jī)構(gòu)管理者必須考慮的方面。以下是成功的留學(xué)機(jī)構(gòu)常用到的幾種創(chuàng)新模式：

   　 一、股權(quán)分享
    　中小機(jī)構(gòu)因?yàn)楦鞣N歷史原因，在品牌營(yíng)銷，院校資源，資金儲(chǔ)備，人才吸納，機(jī)構(gòu)管理方面處于劣勢(shì)，但中小機(jī)構(gòu)管理者有足夠的胸懷，要敢于通過(guò)股權(quán)創(chuàng)新舍得分享，給技術(shù)或業(yè)務(wù)骨干以股權(quán)激勵(lì)，讓人才當(dāng)家作主，與機(jī)構(gòu)共同成長(zhǎng)，最終留住人才。
    　這些人才因?yàn)榻巧D(zhuǎn)換在解決個(gè)人安全問(wèn)題后，所煥發(fā)出的戰(zhàn)斗力，為機(jī)構(gòu)貢獻(xiàn)的價(jià)值，是打工者的身份所不能比擬的，機(jī)構(gòu)也通過(guò)這種合伙人機(jī)制將機(jī)構(gòu)發(fā)展與個(gè)人職業(yè)緊密聯(lián)系在一起，機(jī)構(gòu)也一勞永逸解決了核心人才流失問(wèn)題。
    　二、激勵(lì)創(chuàng)新
    　目前中小型留學(xué)機(jī)構(gòu)最好的治理結(jié)構(gòu)還是“以結(jié)果為導(dǎo)向”的管理模式，管理者要結(jié)合機(jī)構(gòu)自身情況，創(chuàng)新設(shè)計(jì)合理的，有競(jìng)爭(zhēng)力的激勵(lì)創(chuàng)新機(jī)制，這樣才能充分激發(fā)員工的積極性與工作熱情。比如：可通過(guò)設(shè)計(jì)激勵(lì)制度，讓機(jī)構(gòu)每個(gè)部門的管理者，成為部門的老板，全面對(duì)部門業(yè)績(jī)負(fù)責(zé)，統(tǒng)籌管理部門營(yíng)銷預(yù)算，人員編制，業(yè)務(wù)管理，達(dá)到業(yè)績(jī)指標(biāo)后，給與獎(jiǎng)勵(lì)，在超過(guò)業(yè)績(jī)范圍，再給與超額獎(jiǎng)勵(lì)，充分調(diào)動(dòng)部門領(lǐng)導(dǎo)積極性與創(chuàng)造性。
   　 三、制度創(chuàng)新
   　 留學(xué)機(jī)構(gòu)的咨詢顧問(wèn)，客戶轉(zhuǎn)化率不高的主要原因是：
　　1、能力經(jīng)驗(yàn)不夠，方案不合適；2、跟進(jìn)不及時(shí)丟單；3、客戶意向不明確
而借助業(yè)務(wù)上創(chuàng)新，在銷售部前面再新增預(yù)咨詢團(tuán)隊(duì)，讓這個(gè)團(tuán)隊(duì)先將客戶資源篩選一遍，確定有效后，再給到銷售顧問(wèn)跟進(jìn)，同時(shí)結(jié)合CRM系統(tǒng)，線上進(jìn)行管理，根據(jù)客戶意向簽約級(jí)別，進(jìn)行針對(duì)性回訪提醒;對(duì)于無(wú)效客戶可以手工流失到公共池;對(duì)于顧問(wèn)因?yàn)椴患皶r(shí)跟進(jìn)造成資源浪費(fèi)，經(jīng)理還可強(qiáng)行重新再分配及自動(dòng)分配。再結(jié)合獎(jiǎng)懲制度配合，有效提高了客戶資源的有效利用和轉(zhuǎn)化。從某種意義上也是節(jié)省了留學(xué)機(jī)構(gòu)市場(chǎng)營(yíng)銷費(fèi)用。
    　衡量一個(gè)留學(xué)機(jī)構(gòu)成功與否，檢驗(yàn)尺度是機(jī)構(gòu)能否長(zhǎng)久生存下來(lái)，走在行業(yè)的前沿。機(jī)構(gòu)發(fā)展戰(zhàn)略首先是生存戰(zhàn)略，機(jī)構(gòu)的發(fā)展就像是馬拉松長(zhǎng)跑，機(jī)構(gòu)管理者必須要有持久準(zhǔn)備。