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80%的校長在暑假的招生是盲目的，別人發(fā)傳單你也發(fā)，別人做地推你也做，可結(jié)果別人招來了學(xué)生，你卻沒有，這是為什么？因為你根本不了解這個市場。市場招生必須建立在充分調(diào)研市場的基礎(chǔ)上，沒有市場調(diào)研分析，必然無法達(dá)到更好的招生效果。

活動方案

1. 低價搞定入口班仍是主流套路

從市場容量上看，三年級以上的有效生源基本已經(jīng)成為各培訓(xùn)機構(gòu)的盤中餐，要想拓展其它年齡段的生源，只有兩種辦法：一是以市場競爭力或者價格戰(zhàn)奪取其他機構(gòu)的生源；二是把控入口班型的新生生源。從近年來，大機構(gòu)的“價格戰(zhàn)”就能看出來。

但要想把控入口班型的生源，需要根據(jù)校區(qū)規(guī)模的不同和校區(qū)發(fā)展階段的不同，選擇不同的入口班策略。

① 針對成熟校區(qū)（同期2000人以上校區(qū)），以市場競爭力博得更多的優(yōu)秀生源。

因為成熟校區(qū)在當(dāng)?shù)赜蟹浅姷氖袌鲇绊懥?，每期預(yù)招生數(shù)量均超過目標(biāo)，所以暑期仍保持高入學(xué)門檻的，可以通過入學(xué)考試調(diào)節(jié)更多優(yōu)秀生入校。

② 針對發(fā)展階段校區(qū)（同期800人以上校區(qū)），以低價入口班獲取更多入口階段學(xué)生。

③ 針對新建校區(qū)（特別是開業(yè)3個月以內(nèi)校區(qū)），啟動全面低價招生策略。但需要根據(jù)新建校區(qū)的教師儲備及培訓(xùn)情況，確定開設(shè)低價班的年級。

2. 招生渠道還是常規(guī)套路

很多校長問：有沒有招生的絕招??？我可以明確告訴你，以現(xiàn)在來看，招生渠道還是一些常規(guī)套路，但除了地推、轉(zhuǎn)介紹外，建立流量池和吸引優(yōu)秀生是最有效卻也是很多校長最容易忽略的。

為什么要建設(shè)生源流量池？因為做好這個工作不僅關(guān)乎暑期招生，全年招生都有了保障。

舉個建立流量池的實例，以小升初的六年級為例，假設(shè)17年年中小升初考試，那么17年初就必須開始流量池建立。具體該怎樣操作呢？

① 17年初，建立“xx區(qū)小升初交流群”，通過各種方式拉家長入群，幫助家長解答小升初相關(guān)政策、學(xué)校情況等問題。同時，定時發(fā)送小升初相關(guān)信息。群活躍度有效果后，開始推動小升初講座、小升初模擬測試、小升初點題課之類，引導(dǎo)家長到校聽講座、測評、報名。

② 17年春季前，將已報名的家長拉進(jìn)校區(qū)群，繼續(xù)專人維護(hù)，在群內(nèi)發(fā)送教育升學(xué)信息，加入每日一練等做題類內(nèi)容，直至開課。

③ 開課后，家長進(jìn)入班級群，老師每次課后分享授課課件及學(xué)生情況，每天發(fā)送每日一練等。

總而言之，就是抓住家長關(guān)注小升初的心理，將小升初與本校教學(xué)目標(biāo)掛鉤，通過微信群的方式把家長牢牢綁在一起，引導(dǎo)家長對學(xué)校課程的關(guān)注和對學(xué)校的信任。

3. 爭取當(dāng)?shù)貙W(xué)校的優(yōu)秀學(xué)生生源

大家交流最多的不是怎么留住老師，怎樣提高教學(xué)，而是怎么把優(yōu)秀生招進(jìn)來。為什么我們要搶占優(yōu)秀生市場呢？因為優(yōu)秀生已經(jīng)成為大機構(gòu)“死斗”市場，而且只見過做大的培優(yōu)學(xué)校，沒有見過做大的補差學(xué)校。

你可以想一下，不管在北京，還是你當(dāng)?shù)?，真正做大的學(xué)校（至少幾萬人以上的學(xué)校）有哪家是做補差起家的？我們先看優(yōu)秀生的市場模型：

吸引優(yōu)秀生（學(xué)費減免、高額獎學(xué)金）；

優(yōu)秀生吸引更多中等生；

優(yōu)秀生效應(yīng)凸顯，

學(xué)校獲得定價權(quán)、市場選擇權(quán)。

可以看出，優(yōu)秀生自帶“圈人”光環(huán)。所以除了已擁有優(yōu)秀生示范班級的成熟校區(qū)外，發(fā)展階段校區(qū)和新興校區(qū)必須全力建立優(yōu)秀生示范班，優(yōu)秀生低價學(xué)習(xí)吸引報名，同時設(shè)立專項獎學(xué)金，對于學(xué)生各階段考試，特別是升學(xué)考試設(shè)立高額獎學(xué)金。這樣才能“一帶一路”，吸引更多學(xué)生進(jìn)入。

比如，每到暑假招生季，我們會針對優(yōu)秀生制作專門的招生傳單，盡可能地獲取優(yōu)秀生源。

招生口號

一、您選擇全能教育，我回報全面成長。

二、選擇全能，全面提升。

三、全能教育，你的學(xué)習(xí)幫手。

四、選擇全能教育，成就你我他。

五、全能，用教育成就美好未來。

六、全能，讓你全都能。

七、選擇全能，功課全能。

八、全能教育，優(yōu)學(xué)動力。

九、全面突破，全能教育

十、教育優(yōu)先，人才典范。

十一、全能教育，勇爭第一。

十二、教育選全能，鯉魚跳龍門。

十三、全能教育，育出能人。

十四、為每一個孩子量身打造。

十五、你可以不全能，但我必須是全能。

十六、精品輔導(dǎo)，全能最好。

十七、全能教育，專業(yè)出成績。

十八、輕松取得好成績，全能教育幫助你。

十九、選擇（攜手）全能，夢想成真。

二十、這個世界需要全能的孩子。

二十一、貼身教育，學(xué)業(yè)必成。

二十二、孩子到“全能”，家長就輕松。

二十三、育才之夢（程），全能實現(xiàn)。

二十四、“全能”輔導(dǎo)，時代需要。

二十五、全能無疑，全民皆知。

二十六、全能教育，全優(yōu)培養(yǎng)。

二十七、全心為教育，竭能輔人才。

二十八、給承諾，短有力。

二十九、全能教育，樣樣全能。

三十、全心服務(wù)，鑄就才能。