在线观看潮喷失禁大喷水无码,日韩在线电影大全免费观看,久久精品中文骚妇内射AV,亚洲精品少妇30P

父親節(jié)也馬上就到了，很多培訓(xùn)機(jī)構(gòu)早就開始準(zhǔn)備父親節(jié)活動(dòng)方案了，但對(duì)于節(jié)日招生，機(jī)構(gòu)需要精確定位目標(biāo)客戶、策劃組織活動(dòng)、現(xiàn)場(chǎng)互動(dòng)溝通等環(huán)環(huán)相扣的過(guò)程，全面、多方位進(jìn)行互動(dòng)了解，才能真正實(shí)現(xiàn)營(yíng)銷的高成功率。?

不只是父親節(jié)，對(duì)于培訓(xùn)機(jī)構(gòu)所有的節(jié)日營(yíng)銷活動(dòng)也是一樣的。
僅僅在節(jié)日來(lái)臨之前，看有人準(zhǔn)備做，才開始進(jìn)行節(jié)日營(yíng)銷，那就晚了。節(jié)日營(yíng)銷一定是一個(gè)系統(tǒng)工程，一定要提前籌劃。系統(tǒng)體現(xiàn)在兩方面：

a. 基本功要扎實(shí)

如果產(chǎn)品質(zhì)量本身很差，即使再多的營(yíng)銷，也只能是熱鬧一陣，不會(huì)促成消費(fèi)者的持續(xù)消費(fèi)，轉(zhuǎn)化為銷售額。

對(duì)于培訓(xùn)機(jī)構(gòu)來(lái)說(shuō)也一樣，如果平常不做好基本功，教學(xué)質(zhì)量和日?；卦L溝通跟不上，單憑節(jié)日活動(dòng)本身，也很難達(dá)到預(yù)期效果。節(jié)日活動(dòng)一定是平時(shí)教學(xué)服務(wù)的總結(jié)體現(xiàn)，一定要建立在扎實(shí)的課程服務(wù)基礎(chǔ)上。

?

b. 全年活動(dòng)方案要系統(tǒng)

在節(jié)假日前臨時(shí)抱佛腳，快到節(jié)日才想到要舉辦活動(dòng)，活動(dòng)的效果一定是短暫且無(wú)力的。

在每年年初，機(jī)構(gòu)就應(yīng)該整體規(guī)劃全年活動(dòng)方案，活動(dòng)之間應(yīng)該有相互聯(lián)系，活動(dòng)設(shè)計(jì)層層遞進(jìn)。

那么，如何做一套系統(tǒng)的活動(dòng)方案，活動(dòng)的整個(gè)過(guò)程可以分拆四個(gè)步驟，分別是準(zhǔn)備、策劃、執(zhí)行和復(fù)盤。

Part 1準(zhǔn)備階段

（1）制定全年節(jié)日表格

全年活動(dòng)安排一定是在制定下一年工作計(jì)劃時(shí)，就把活動(dòng)規(guī)劃結(jié)合整年度規(guī)劃，同時(shí)安排出來(lái)，而不是臨時(shí)抱佛腳找方案。

在制定規(guī)劃前，首先我們要對(duì)一年中所有的節(jié)日類型及時(shí)間有一個(gè)了解和大概的預(yù)判。集合學(xué)校全年工作計(jì)劃，挑選出需要做活動(dòng)的階段。

（2）分析需求，明確目標(biāo)

我們還要對(duì)目標(biāo)客戶進(jìn)行一些細(xì)致的分析，了解客戶的需求，對(duì)客戶進(jìn)行分類，同時(shí)要清楚每個(gè)階段活動(dòng)主要面向的人群，以及活動(dòng)目的。

例如，春季班末尾的端午節(jié)父親節(jié)、秋季開學(xué)初的教師節(jié)國(guó)慶節(jié)，側(cè)重點(diǎn)是不一樣的。學(xué)期末更側(cè)重于成果展示和續(xù)班，通過(guò)一些老生優(yōu)惠促使其續(xù)班。學(xué)期初更側(cè)重宣傳和情感聯(lián)絡(luò)。

面向不同的人群，不同的目的，做的活動(dòng)一定也是不一樣的。

（3）系統(tǒng)規(guī)劃，突出主題

確定了目標(biāo)以后，任何節(jié)日活動(dòng)一定要有一個(gè)明確的主題，主題必須要有沖擊力，主題在準(zhǔn)備階段也要進(jìn)行一些大概的預(yù)判，主題之間要有連續(xù)性。

只在前期預(yù)熱和造勢(shì)，把活動(dòng)逐步推向高潮，但高潮之后卻又迅速銷聲匿跡，沒有了下文，這就會(huì)造成巨大的資源浪費(fèi)?；顒?dòng)就像一套組合拳，一招兩式或許可以暫時(shí)性取勝，卻難以長(zhǎng)期保持。

Part2策劃階段

有了全年的初步計(jì)劃以后，接下來(lái)就是每個(gè)活動(dòng)的具體策劃。每一個(gè)節(jié)日活動(dòng)都需要提前1個(gè)月左右進(jìn)行策劃和籌備。在籌備過(guò)程中，要注意這樣幾個(gè)問(wèn)題：

（1）活動(dòng)的合作

一般來(lái)說(shuō)，很多機(jī)構(gòu)是獨(dú)立搞活動(dòng)。如果是自發(fā)活動(dòng)的話，我們很容易就可以根據(jù)目標(biāo)用戶的特性進(jìn)行針對(duì)性的策劃。

但是，很多機(jī)構(gòu)也在嘗試和商家一起聯(lián)合做活動(dòng)。例如在兒童節(jié)期間，聯(lián)合兒童影樓、游樂(lè)場(chǎng)、西餐店一起做活動(dòng)，達(dá)到的一定的消費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)，就可以獲贈(zèng)附有某培訓(xùn)機(jī)構(gòu)logo的禮品，或者體驗(yàn)課程等。

如果是聯(lián)合活動(dòng)，我們一定要尋找用戶重疊度較高、或者有關(guān)聯(lián)性的平臺(tái)進(jìn)行聯(lián)合策劃。

（2）活動(dòng)的吸引力

一個(gè)優(yōu)秀的活動(dòng)必須要有很強(qiáng)的吸引力，來(lái)引起用戶的關(guān)注及共鳴。我們常見的吸引用戶的方法就是趣味性、讓利促銷。

有趣的活動(dòng)一定能吸引人。培訓(xùn)機(jī)構(gòu)最常組織的活動(dòng)就是節(jié)日主題手工制作和趣味運(yùn)動(dòng)會(huì)。這兩項(xiàng)活動(dòng)經(jīng)久不衰，尤其對(duì)于低年齡段孩子非常有吸引力。對(duì)于低年齡段孩子家長(zhǎng)來(lái)說(shuō)，對(duì)于孩子學(xué)習(xí)成績(jī)方面的提升期望值并不是非常硬性的需求，能看到孩子在技能方面取得一些成就，就會(huì)非常開心。

除了這類線下活動(dòng)，很多機(jī)構(gòu)也會(huì)選擇制作一些H5頁(yè)面在線上傳播。比如曾有機(jī)構(gòu)在六一兒童節(jié)期間，做了一個(gè)答題類H5頁(yè)面活動(dòng)，走懷舊路線，就大獲成功。

除了趣味性以外，吸引用戶的另一個(gè)方式就是讓利促銷。培訓(xùn)機(jī)構(gòu)很多節(jié)日活動(dòng)會(huì)結(jié)合促銷來(lái)做，最終落腳在成交和續(xù)班上。這跟電商領(lǐng)域中的節(jié)日大促是一樣的道理。

（3）活動(dòng)的傳播

好的活動(dòng)應(yīng)該有好的傳播，活動(dòng)的傳播應(yīng)該貫穿在活動(dòng)的前中后各個(gè)時(shí)期。從傳播力的角度來(lái)看，我們需要把活動(dòng)分成若干個(gè)階段，假設(shè)分成“預(yù)熱”、“引爆”、“后續(xù)”三個(gè)階段。我們?cè)诓煌A段選擇不同的切入點(diǎn)、不同的渠道進(jìn)行傳播。

另外，策劃的過(guò)程中一定要把“促進(jìn)分享、引爆傳播”當(dāng)成重點(diǎn)來(lái)做。例如在活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)，多放置一些印有機(jī)構(gòu)名稱和logo的易拉寶，在家長(zhǎng)拍照發(fā)朋友圈的時(shí)候形成自發(fā)宣傳?；蛘邔⒒顒?dòng)現(xiàn)場(chǎng)的視頻和照片制作成圖文消息或H5頁(yè)面，發(fā)送在朋友圈中，讓家長(zhǎng)進(jìn)行轉(zhuǎn)發(fā)。這些資料的沉淀，也可以為下一次活動(dòng)宣傳提供素材。

Part 3執(zhí)行階段

?

（1）明確任務(wù)

可以用Excel表格來(lái)管理，列舉出活動(dòng)中涉及的每項(xiàng)工作，標(biāo)明每項(xiàng)工作的負(fù)責(zé)人、工作內(nèi)容，時(shí)間節(jié)點(diǎn)，以此可以掌控整個(gè)活動(dòng)的節(jié)奏，同時(shí)也方便活動(dòng)執(zhí)行相關(guān)人員明確自己的工作和時(shí)間，保證活動(dòng)有條不紊地進(jìn)行。

（2）讓家長(zhǎng)參與籌備

很多機(jī)構(gòu)做節(jié)日活動(dòng)，會(huì)邀請(qǐng)家長(zhǎng)參加。其實(shí)，不僅僅在活動(dòng)階段，在節(jié)日籌備過(guò)程中，我們也可以邀請(qǐng)家長(zhǎng)參與進(jìn)來(lái)。既能給家長(zhǎng)切身體驗(yàn)學(xué)?；顒?dòng)的機(jī)會(huì)，也能減輕學(xué)校組織活動(dòng)過(guò)程中的人力壓力。

在活動(dòng)準(zhǔn)備之前，可以以書面的形式，邀請(qǐng)家長(zhǎng)成為“家長(zhǎng)助理”在后臺(tái)感受和孩子們?cè)谝黄饡r(shí)的喜悅，感受到前臺(tái)看不到的另一番景象?；顒?dòng)后，給予家長(zhǎng)一些獎(jiǎng)勵(lì)，回報(bào)他們的特別付出。

（3）活動(dòng)回訪

活動(dòng)結(jié)束之后，并不意味著就結(jié)束了。線下的活動(dòng)一定要對(duì)參與的家長(zhǎng)進(jìn)行回訪，將活動(dòng)照片發(fā)朋友圈分享給家長(zhǎng)，與家長(zhǎng)建立聯(lián)系，后期方面與家長(zhǎng)交流或者推薦課程。若時(shí)間隔太久，會(huì)使家長(zhǎng)的興趣削弱。

Part 4復(fù)盤階段

每一個(gè)活動(dòng)結(jié)束之后，都要對(duì)活動(dòng)數(shù)據(jù)進(jìn)行分析，對(duì)這個(gè)活動(dòng)過(guò)程進(jìn)行復(fù)盤。做復(fù)盤對(duì)未來(lái)至少有三大幫助，一來(lái)精簡(jiǎn)掉沒有必要的環(huán)節(jié)和設(shè)置，提高活動(dòng)效率；二來(lái)做得不好的地方加以修正，防止再次出現(xiàn)；第三則對(duì)團(tuán)隊(duì)新人帶來(lái)教育訓(xùn)練幫助，不至于讓新人無(wú)所適從。

總而言之，我們做節(jié)日活動(dòng)營(yíng)銷要遵從“用戶至上，目的導(dǎo)向，效率優(yōu)先”的原則。必須考慮資源付出的回報(bào)，根據(jù)用戶需求，以目標(biāo)為導(dǎo)向，來(lái)選擇最佳的活動(dòng)方案，從準(zhǔn)備、策劃、執(zhí)行到復(fù)盤，系統(tǒng)籌劃，嚴(yán)格執(zhí)行。