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教培行業(yè)的崛起，繼家教o2o狂潮退去之后，資本對教育的青睞開始轉(zhuǎn)向在線一對一。掌門一對一在眾多領(lǐng)頭機(jī)構(gòu)中取得單月營收過億的收入讓我們驚訝，它到底是如何實(shí)現(xiàn)的，管理培訓(xùn)機(jī)構(gòu)認(rèn)為跟降低成本有很大關(guān)系。他采取的就是降低營銷成本，線上線下聯(lián)動(dòng)，使用兼職教師，嘗試各種大小班課的措施。

一、線下代理體驗(yàn)店與培訓(xùn)機(jī)構(gòu)合作

線上實(shí)施營銷推廣，兼顧線下開發(fā)渠道。其中渠道包括開設(shè)體驗(yàn)店，招代理商，與中小機(jī)構(gòu)合作等等。發(fā)展代理可有效降低成本，另一方面與當(dāng)?shù)嘏嘤?xùn)機(jī)構(gòu)合作有利于完善線上教學(xué)系統(tǒng)及資源庫。

二，嘗試班課降低獲客門檻

班課前期價(jià)格大幅調(diào)整，較在線一對一模式減少三分之二，這樣可以快速搶占三四線城市的市場，通過大班直播課，獲客和運(yùn)營的成本更低，續(xù)費(fèi)率可達(dá)百分之六十以上。

三，使用名牌在校大學(xué)生兼職教師

聘用兼職老師培訓(xùn)授課是掌門一對一解決降低成本的方法之一，線上一對一是學(xué)生和老師在時(shí)間和空間上獲得解放，老師有更多時(shí)間備課，打通了線上的教學(xué)數(shù)據(jù)，對學(xué)生的數(shù)據(jù)分析更可視。

在管理培訓(xùn)機(jī)構(gòu)看來，在線教育一對一模式從來就不是一個(gè)一枝獨(dú)大的市場，對于靠融資的機(jī)構(gòu)來說，融資中斷，機(jī)構(gòu)即面臨倒閉風(fēng)險(xiǎn)。據(jù)學(xué)邦數(shù)據(jù)庫統(tǒng)計(jì)，K12在線教育盈利的機(jī)構(gòu)只有百分之五左右，倒閉的占百分之十，其余的基本都是虧損狀態(tài)。機(jī)構(gòu)只有在不斷的創(chuàng)新中發(fā)展和探索自己的優(yōu)勢，才有機(jī)會在擁擠的教育賽道上獲得屬于自己的一杯羹。