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在當(dāng)前的社會經(jīng)濟發(fā)展下，很多培訓(xùn)機構(gòu)應(yīng)運而生。這些針對中小學(xué)性的培訓(xùn)機構(gòu)在一定程度上也緩解了家長的一些壓力。家長喜歡，培訓(xùn)機構(gòu)也樂意能掙這份錢。所以很多人看到了商機，也都開設(shè)培訓(xùn)機構(gòu)，現(xiàn)在的培訓(xùn)機構(gòu)競爭也越來越激烈。那么培訓(xùn)機構(gòu)應(yīng)該怎么做才能吸引學(xué)員呢？

?一、培訓(xùn)學(xué)校應(yīng)該有專人負(fù)責(zé)營銷這部分。因為招生是對于培訓(xùn)機構(gòu)來說至關(guān)重要。他關(guān)系著整個機構(gòu)的生存和發(fā)展。營銷負(fù)責(zé)人必須具備同類機構(gòu)的招生經(jīng)驗，對所在的培訓(xùn)市場有足夠的了解。定期舉行活動，網(wǎng)絡(luò)宣傳，人員推薦等活動來保證最初的學(xué)員能夠維持機構(gòu)正常的運轉(zhuǎn)。

?二、機構(gòu)負(fù)責(zé)人要給所開培訓(xùn)機構(gòu)做好定位，培訓(xùn)機構(gòu)的特點是什么，優(yōu)勢在哪里。面對家長和學(xué)生時，營銷和接待人員應(yīng)對自如，回答的頭頭是道。才能取得他們的信任。只有家長和學(xué)生信服后，才有可能介紹自己的朋友或鄰居的孩子來學(xué)習(xí)?？考议L的傳遞是招生最有效的方法之一。

三、培訓(xùn)機構(gòu)的相關(guān)學(xué)科的定價要合理，即要符合市場價格，也要考慮所在區(qū)域的消費能力。價格永遠(yuǎn)都是家長考慮的重要因素。剛開業(yè)時，價格不要定的太高，因為別人并不知道你機構(gòu)的優(yōu)勢在哪里，或者說還不相信你們所宣傳的那樣，經(jīng)營一段時間后，讓家長覺得培訓(xùn)機構(gòu)確實比別家好，我相信會優(yōu)先選擇你家的。

四、師資力量是家長和學(xué)生們比較看重的。一是必須有自己機構(gòu)的老師，二是必須有經(jīng)驗的代課老師。自己機構(gòu)的老師調(diào)配起來比較容易，現(xiàn)在在職老師不允許有償代課，可以找一些退體的有經(jīng)驗的老師來代課，但年齡最好不要超過60歲。年齡太大和學(xué)生交流起來可能會有一點問題，不過也因人而異，培訓(xùn)機構(gòu)可自己把握即可。

五、把握住招生旺季。所謂的招生旺季，指的是放寒暑假之前的一二個月，有很多家長已經(jīng)開始為孩子假期補習(xí)找培訓(xùn)學(xué)校了。一是孩子一人在家不放心，家長上班也沒時間管孩子，不如去學(xué)習(xí)。二是別家的孩子都在學(xué)習(xí)，家長也有一種緊迫感，不想讓自己的孩子居于人后。

?六、正規(guī)辦學(xué)，不要做一些虛假宣傳。培訓(xùn)學(xué)校想要長期的辦下去，一定要正規(guī)辦學(xué)，承諾的事情一定要辦，做不到的事情，不要輕易的給家長做出許諾。中小學(xué)教育家長是為了提高學(xué)生的成績，學(xué)校也要讓家長看到孩子的進步才行。不能盲目的夸大其詞。認(rèn)真辦學(xué)才是發(fā)展的正道。