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0元體驗課、49元VIP、限時優(yōu)惠，這是教育行業(yè)常做的地推活動。但是為什么傳單吸睛，課程也是精心準備，活動也圍觀了不少家長，表示有興趣。可轉(zhuǎn)化效果就是差？這時候我們就要想一想是不是地推話術(shù)出了問題，地推話術(shù)技巧用的好不好，有時候就決定了地推活動的轉(zhuǎn)化效果，下面分享幾套教育行業(yè)地推的話術(shù)技巧。

一、家長：為什么免費，天下哪有掉餡餅的事，一定又是一堆附加消費。

回答1：“讓孩子體驗下，感覺好可以繼續(xù)跟老師學(xué)習(xí)”

回答2：“我們學(xué)校三周年校慶，在做活動”

實驗結(jié)果：回答2優(yōu)于回答1。人們已經(jīng)在當(dāng)下雙11、雙12、京東618的洗禮中，潛意識接受了店慶、活動優(yōu)惠。回答1凸顯了機構(gòu)在迫切拉新。而回答2則側(cè)面?zhèn)鬟_了機構(gòu)已經(jīng)發(fā)展成熟，開始回饋客戶，讓家長打消疑慮，愿意進一步溝通。

二、家長：老師教學(xué)質(zhì)量怎么樣，沒聽過你們學(xué)校、一個班學(xué)生多少……？

面對家長的問題，我們可以就機構(gòu)地推傳單，輔以具體話術(shù)來解決信任問題，比如：咱們這老師70%以上都是985,211或者研究生學(xué)歷，而且老師大部分都有獨立帶班經(jīng)驗。

話術(shù)準備圍繞教師的學(xué)歷、授課經(jīng)驗、基本功等展開。能準備些證明教師實力的材料會更好。

話術(shù)突出成績、微信群家長的表揚截圖、學(xué)生的報喜截圖等。比如：“每個班都有微信群，老師會在群里發(fā)孩子課堂表現(xiàn)、課后練習(xí)、需要掌握的知識點，家長和老師可以實時溝通?！?/span>

學(xué)校形象，話術(shù)集中在教室數(shù)量、面積、電子設(shè)備、安保措施等。比如，“咱們有xx個教室，占地面積xx平以上，每個教室都有多媒體設(shè)備、空調(diào)、監(jiān)控等?！钡鹊戎T如此類的，把能凸顯實力的軟硬件搬出來。

解決完以上顧慮，家長隨之而來的又出現(xiàn)顧慮。

三、家長：怕自己先給孩子報了班，沒經(jīng)過孩子同意，決定回去后商量再決定。

這個時候，可以給家長營造搶購的感覺，話術(shù)上突出緊迫感，時間緊迫、限時優(yōu)惠，名額有限，招滿即止。

你可以說：因為我們是小班制，排完班人滿之后，就不再接受報名了。

或者你可以強調(diào)家長的主動性：

您尊重孩子的決定是正確的，孩子雖小，但是有自己獨立的思維，有自己的選擇的權(quán)利。如果是孩子心甘情愿去做的事情，不僅是他學(xué)起來輕松，我們教起來也更輕松，家長看著也開心。然而世界上的事情往往是事與愿違。

很多時候，孩子聰明伶俐，卻不愿規(guī)規(guī)矩矩地坐在座位上學(xué)習(xí)。有時候，我們希望孩子大方自信，可是偏偏孩子會緊張。我相信困難在人生中是無處不在。我們做得更多的是克服困難，而不是遇到困難就退縮，也不是退縮之后就再也不能重振旗鼓。

最后，每一位市場人員都需要明白，地推的目的是什么？

成交、留客戶的聯(lián)系號碼、留我的聯(lián)系號碼。

不需要在一個家長身上花太多時間，但也不能一問三不知，只是拿著傳單一直發(fā)，這是非常忌諱的。

不宜說太多，也不宜不說，更不宜亂說，這就需要教育機構(gòu)統(tǒng)一話術(shù)，打造品牌形象。無論是在職老師或兼職都能讓家長了解這是一家怎樣的機構(gòu)，在做什么活動。以專業(yè)打消顧慮，產(chǎn)生品牌效應(yīng)。即使短期不參與，也能留下好印象。規(guī)范話術(shù)后，還能方便核實不同地推話術(shù)效果，結(jié)合比對多次效果，調(diào)整、總結(jié)出最匹配、實用的地推話術(shù)。